米课-YouTube-Lynda-JD,是我探索谷歌Ads的过程。

看了那么多方法,其中SKAG策略算是精华。

SKAG全称是Single Keyword Ad Groups(单个关键词广告组)。

在Google官方文档里,建议的是一个常规的广告组里面,放入10-20个关键词。

这通常会导致我们无法精细化去优化广告,让我们广告成本高昂。

而在SKAG策略里,我们的一个广告组里只放置一个关键词。

这个策略可以帮助我们增加广告账户的控制强度,提高点击率,减少广告支出。

广告质量达到10分,也并不是什么难事!

SKAG策略其实在国外已经很普遍了,算是PPC外包的基本要求咯。

 

一.质量得分与SKAG

质量得分跟三个因子有关系:广告相关性,着陆页体验,点击率(预期)

只要你这三个因子都高于平均值,质量得分基本就可以上到10分了。如案例:

SKAG,直接影响了里面的2个因子:广告相关性及预期点击率

根据国外Adalysis的研究,发现:

广告相关性和点击率占质量评分算法的 61%。

这就是为何SKAG如此有效的原因!

当一个组里包含许多不同的关键词,我们就需要创建比较通用,模糊的的广告内容,导致很难确保触发的广告与客户需求的匹配性。

采用SKAG策略,我们针对每个关键词都单独制作了高度相关的广告内容,所以保证了这个相关性得分及点击率。

 

二. 如何制作SKAG广告组?

1. 在这里我就省略如何创建广告系列,搜集关键词等步骤,直击核心啦!

2. 点击创建广告组,以Tube Filling Machine为例,就在关键词里加上一个关键词,但是设置三种匹配模式,如下

+tube +filling +machine (广泛匹配变体)
“tube filling machine”(词组匹配)
[tube filling machine] (完全匹配)

3. 点击保存并继续,创建广告内容

标题一约定俗成包含关键词,避免因为广告相关性低于平均值
标题二写优势或者应用范围。
标题三通常情况下,由于标题长度限制的原因,它没法显示出来的。当你标题1,2写的词比较短的时候,才能显示出来。案例如下:

显示路径包含关键词,避免因为广告相关性低于平均值
广告内容描述第一行包含关键词,避免因为广告相关性低于平均值
广告内容描述第二行不写

4.点击完成,继续至少创建2条广告,让谷歌轮播
5.加好附加链接及其他细节
6.根据搜索报告添加好否定关键词等,创建更多广告进行测试,持续优化

 

三. SKAG的注意事项

1. 核心的行业词不投放。
譬如Filling Machine,核心大词流量大,但是不精准,千万不用这类词去做SKAG。

2. 太长尾的词不用SKAG
国外对SKAG也是由争议的,很多比较极端的营销人员会问说,“我有1000个词,难道我要做1000个关键词组,3000个广告内容吗?R U Crazy?”

前期我们是筛选一些精准的,中间流量的词来做SKAG。像一些流量低于10以下的,就没有必要单独去做广告组了。让她被SKAG组的广告匹配变体或词组匹配模式触发即可。

如:tube filling machine for sale, 月搜索流量30,关键词太长,同时流量不高。就不需要做SKAG了。当老外搜索的时候,我们的广告内容将会被+tube +filling +machine 或者
“tube filling machine” 触发出来。

3. 不断细化SKAG
当账号运营一段时间之后,我们就会发现某个长尾关键词经常给我们带来转化。那我们就要把这个词单独弄出来做SKAG,优化它。

譬如plastic tube filling machine,这个词经常带来询盘,那就单独做一个SKAG. 做好之后,记得一定要在原来的组里否定掉他,避免2个广告组内部竞争,加上Plastic。

 

四. SKAG升级为SCSKAG

学习-内化-升级-分享,就是我的套路!

在玩了一段时间SKAG之后,我结合国内的B2B的投放经验,升级为SCSKAG= Single Country Single Keyword Ad Groups,单个国家单个关键词组。

简单点说就是每个国家都创建一个广告系列,然后每个广告组里都只有一个关键词。

很多初学者会以为我们的质量得分在全球都是一样的数据,其实在不同的地理位置,我们同样一个广告会有不同的得分。

你的同一个广告在美国跟在菲律宾可能得分差距非常大。

为什么?

我们还是要从三个因子上讲解:

着陆页体验:

在不同的国家,你的网页加载速度不同,浏览的习惯不同,颜色审美习惯不同,都通过着陆页体验,影响着质量得分。

如你的网站美国客户打开很快,跳出率低,体验很好,质量得分就高。在菲律宾打开慢,体验差,质量得分就低了。

点击率:

不同的国家对于广告的排斥度不同,对广告的内容买点喜好不同,都通过点击率最终影响质量得分。

譬如美国,人们都知道什么信息是广告信息,对广告信息信任度低,以及你广告上写的卖点,对美国市场吸引力不足,就会导致这个地区的点击率低。而菲律宾,这些网民喜欢点击广告,卖点足够吸引他们,就会导致这个地区的点击率高。最终导致,同样的广告内容,不同的质量得分。

广告相关性:

相关性更多是文本上,这个因子跟地理位置变化产生的变化最小。