阿里,一个大家又爱又恨的平台。

折腾多年下来,相信大多数人都会感叹“心累”!特别是现在阿里的询盘转化率,能有1%,其实都已经阿弥陀佛啦!如果我们一年有1000个询盘客户,按照成交率1%,10个客户成交,则还有990个潜在客户没有开发出来。三年,五年之后呢?未开发的客户数量可能会上万!

如何再次激活转化这些未成交的客户?

我知道绝大多数的我们无非就是新年了发个祝福,展会了发个邀请,放假了发个通知!从未走过心!按照平台最低投入29800元计算,不计算运营成本,每个询盘客户的最低成本是29.8元。我们每年直接放弃的至少是29502元。五年的供应商浪费的是多少钱?10年的供应商呢?

账,越认真算,越可怕啊。

所以Jason在这里为大家提供几个重新激活转化阿里客户的方法!
毕竟把井挖成百米宽,不如把井挖到百米深!

阿里巴巴客户再营销之路

阿里客户名片一键导出为CSV

国内有许多阿里第三方软件,都包含阿里客户名片导出的功能。

有功能繁多的大集合软件,也有单纯用于导出阿里巴巴客户名片的小软件。

如果没计划购买功能繁多的软件,那我建议可以尝试下使用Emailucky浏览器插件

Emailucky就是专注用来批量导出阿里巴巴客户名片的。价格低廉!

该软件最大的好处是:一次付费,永久使用

如何使用:

1. 插件需要搭配360急速浏览器。不支持其他浏览器。

2. 安装好后,打开插件市场:https://ext.chrome.360.cn/

3. 搜索Emailucky,点击安装即可

 

4. 开通好软件高级会员后,打开以下的网址。

https://profile.alibaba.com/receive_list.htm

5. 点击按钮即可开始采集啦。

导出名片插件

6. 采集完毕后,点击Export to CSV保存。

客户名片

 

一键分离First Name 及 Last Name

名片里的客户的first name 跟 last Name是连起来。如果不分离出来,后期无法匹配各个渠道的导入模板,人工分离的话,比较麻烦。 所以需要使用分离器。如下:

1. 把客户名字放进去第一列。点击Run

分离器

2. 点击之后,自动分离. 接下来人工简单查验下即可。

分离器

3. 查验完毕后,复制好数据到阿里的客户名片表中。就完成了最后的名片数据表啦!

 

阿里客户名片导入SENDGRID

Sendgrid有免费套餐,可发四万封,但是每天只能一百封。所以我是使用他的9.95美金一个月的套餐。一个月50-60元的成本,可以发送十万封,还是可以接受的。注册的话需要科学上网,通过google的验证。

 

登陆好后,点击Marketing Campaigns. 然后点击Contacts。点击右上角的Add contacts- upload CSV.

然后选择Add contacts and include in a new list. 然后给这个组进行命名: Alibaba customer

联系人

 

点击Download our csv temperate. 然后根据模板要求。把里面需要的数据复制进来即可。

sendgrid

点击Select a file to upload, 上传到Sendgrid即可。上传完毕后如下:

alibaba-contacts

 

设置SENDER

点击Marketing – Senders – Create New Sender,设置后发送账号及接收回信的账号

sender

 

设置Unsubscribe Groups

点击Marketing – Unsubscribe Groups – Create New Group

unsubsribe

填写好群组的名字及描述

edit-group

 

制作HTML邮件模板

点击Templates-Marketing, 选择合适的模板

temperates

点击选择的模板,进去编辑。重要的是Sender, Email Subject, RECIPIENTS下的 Send to

send

登陆Linkedin账号后

打开页面https://www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/

linkedin

 

点击最后一个按文件上传,选择好对应文件。 整理好上传文件,只需要邮箱,名字即可

Linkedin-002

点击上传,点击Add to network. Linkedin就会自动邀请客户。

linkedin-003

 

注册好Facebook账号及Facebook Page

经常听到有人的facebook账号被封了,都是操作不规范引起的。
这里给大家facbeook运营定几个死规矩:
A: 用好点的VPN,选择好一个线路,就固定使用这个线路来登陆Facebook
B: 固定在一个浏览器里面登陆Facebook
C: B2B运营,不要去乱加人,把精力放在公众号(Page上)
D: 公众号(page)上有咨询了,可以发自己的profile去然给客户加我们。

 

阿里客户导入Facebook,创建广告受众

A:打开网页https://www.facebook.com/ads/manager/audiences

facebook-shouzhong

B. 点击创建受众-自定义受众 C. 受众名称:Alibaba客户 D. 点击下载文件模板CSV

xiazai

E. 清空模板CSV的数据,打开阿里下载的数据 将数据对应复制进去即可

excel

F. 上传导入facebook后,没有的选择不上传即可。点击上传并创建

daorushouzhong

300

 

创建广告内容

https://www.facebook.com/adsmanager/creation

一般我是选择访问量,及参与互动

访问量

最重要的地方

就是受众里要选择Alibaba customer了

同时加入筛选条件,确保广告更加精准。如排除非洲,澳门,台湾,中国,蒙古,等非目标客户地区。

其他条件就不必加了,因为你的数据源已经非常精准了。广告右边就可以看到预估的覆盖人数。

alibaba-customer

 

其他细节就不过多赘述了,大家可以多做A/B Test,每个条件都做2-3个广告进行投放测试。

在A/B test面前,网上的什么这个技巧那个技巧,都是浮云,试验才是最真的道理,最正确的方向。

有一点需要注意的是,如果你刚注册了账号或者主页,不要立刻使用广告,一定要先运营主页一段时间后才进行。

根据经验的话,最好2周后。大家在使用的过程中,预计会有较多问题,欢迎底部留言咨询。

 

 

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