对HubSpot感兴趣,不是因为它是目前全球规模第一,用户评价最好的免费CRM平台。

是因为Hubspot能够做到:

1. 自动收集你的潜在客户信息,包括公司人数,销售额,位置,社交媒体主页等
2. 自动匹配联系人的所属公司,收集他/她的联系方式,社交媒体信息

这意味着我把阿里客户导入进去,Hubspot就可以帮我匹配数据,给我更多的客户资料,管理起来方便多了

接下来我就测试下效果。

Conversations_Hero.webp

 

第一步:导出阿里客户名片:

阿里的客户只要发了询盘给我们,我们后台就自动收到客户的名片。

针对此我开发了Emailucky插件,可一键采集,批量导出阿里客户名片!

更多此插件介绍请看:阿里巴巴客户名片批量导出器Emailucky

客户名片

 

第二步:阿里客户导入Hubspot中

 

1. 注册好Hubspot后,点击Contacts, 然后点击Import

01 contacts

2. 点击Download sample spreadsheet, 这个是让我们下载导入的表格模板。

02 download sheet

3. 选择Contacts CSV,下载下来即可

03 contacts sample

4. 打开阿里客户名片的CSV,把对应的内容复制进去Hubspot的模板CSV中。

复制过去之前,最好把那些qq.com, 163.com. 126.com结尾的邮箱先批量删除掉。

这些都是货代啊,阿里第三方的邮箱。不是目标客户。

contact table

5. 点击Start an Import

04 start an import

6. 选择第一个 File from computer

05 file from computer

7. 选择One file

06 one file

8. 选择One object

07 one object

 

9. 选择Contacts

08 contacts

10. 点击Choose a file

09 choose a file

 

11. 选择处理好的数据CSV,上传

10 upload your files

 

12. 确认列名,点击Next

11 uploading

13. 修改下上传的名字为Alibaba customers

12 import name

14. 等待导入完成

13 import finish

15. 导入完成。点击Contacts下的company按钮,然后点击其中一个公司,右边则会弹出对应公司的资料。

Hubspot自动匹配填写完善了客户公司的网址,人数,邮编,国家,销售额,社交信息,电话等等。

14 full info

 

测试结果:

我导入了1000个客户数据,在Company那可以看到匹配了465个企业数据出来。

匹配率打开就是45%的样子。话说我其实有5000个客户数据,大概能匹配2250吧。

这个数量级以上就很好玩了!

465

Hubspot确实挺强大,不过不是每个客户的公司都能匹配出这么完善的信息。

它的商业数据库,估计有可能是跟Linkedin合作的。还是欧美公司的数据匹配率高点。

同时一些新公司,小公司是没有数据可以匹配的。更多厉害功能等待发掘ing