吴伯凡老师最近在罗辑思维开了一个新课,他提到了一个观点,叫做“盲维”。

注意这个词,他指的不是“盲点”,而是“盲维”,是我们一点都不懂的那个“维度”。在互联网时代,盲点是非常容易解决的,没有任何的资料对于我们是隐秘的,随时都可以获取并学习。所以说盲点并不是我们进步的障碍。

但是“盲维”则不同,这个维是纬度的意思,如果我们的思想领域并没有开发到那一块,说什么都是没有用的。

好像天天苦哈哈运营阿里的我们,若我们运营的格局只限制在了阿里一个维度里,那阿里规则随便一改一变,我们变痛苦不堪。不停地这里学阿里规则,那里P4P,别处学一达通… 但是问题来了,我们在不断的这样重复学习之后,突然发现这样的学习方式好像就是在挖坑。我们非常努力,不断的往下挖、往下挖……挖了很久很久,发现自己已经上不来了。

也就是说,我们的学习只有深度,没有广度。更可惜的是,深度也不是每个人都具备的。
阿里系统里有(太多非“专业”的讲师)及(太多太专业的“讲师”)…

1. 阿里2.0融入社交元素

社交平台最好的作用是可以让客户看到我们过往的活动历史,提升客户对我们的信任度。就像我们微信加了某个潜在合作商后,一般都会想去看看这个人的朋友圈历史,如果这个人的朋友圈都是围绕他的产品提现出他的专业之后,我们是会给他加分的。合作就是等一个机会而已。

社交平台不是简单用来社交,而是你公司历史记录平台。你我都需要有自己的历史,也更喜欢有历史的人或公司……

譬如你跟阿里客户说你们拥有10年的生产经验,谁能证明? 10年前什么样子,你拿出来给我看看?如果你的Facebook主页上有10年前的发帖记录,客户在时间线上即可查看到。这个就是最大的实锤了吧!所以首先在阿里旺铺2.0设计的时候融入你的社交平台,在各个阿里运营的各个维度融入你的社交元素,把阿里客户尽最大可能吸引到社交平台沉淀下来。

如在旺铺招牌下植入Facebook信息:

如在旺铺视频下植入Facebook信息:

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2. 把阿里的过往客户导出来

这里就需要用到我们专门为此开发的Emailucky软件
专门用来导出阿里巴巴的客户名片,只需要一个点击就可以全自动操作了

emailucky

3. 阿里客户导入FB识别及再营销

Facebook目前拥有20亿的用户。阿里客户导入Facebook的识别率则在68%上下。譬如你有1万个客户数据,就可以在Facebook上识别出6800个客户。
这些客户虽然曾经已经发过询盘给你了,但是90%都是未成交的,甚至他们都不曾记得你。
早把你忘记了,所以你现在需要的是重新出现在他们的面前,重新拿回属于你的机会。

 

4. 利用Facebook 千倍拓展新客户

Facebook的强大不单单是可以帮我们识别出这些老客户,他还可以根据老客户的数据进行大数据的计算,
为我们挖掘出新的,跟阿里客户相似的潜在人群。基本上都是千倍的拓展。这一点真是价值无限…

customer

5. 利用Facebook营销转化新老客户

作为商业使用的更多我们是用Facebook公共主页在操作。Facebook主页的B2B方向运营,更多是在于Inform,而不是interest
很多人以为社交运营一定要有趣,让客户在你的社交内容经常哈哈大笑,其实这是错误的,对于B2B而言你更需要的有价值的信息传播而已。

对于客户而言能帮他们赚钱的产品信息就是最大的价值。晓得伐:)

除去本身的主页运营,你还要把公司网站与Facebook联系起来,譬如把网站访客通过facebook识别出来营销他们。譬如把facebook的客户流量引导公司网站发送询盘。除此之外Facebook广告,是整个系统里最有价值的功能。它可以让我们在不加客户为好友的情况下出现在客户的信息流里面。
就好像我们的朋友圈广告,我不加你为好友,但是我的内容可以直接出现在你朋友圈里。而且广告费用还是所有广告系统里最有性价比的一个。现在你想想你68%的阿里客户及Facebook上我们找出的千倍客户“朋友圈”里都出现你的产品.

请问还有什么比这个方式更好的营销方式吗?